--- title: "Négocier en anglais — expressions et stratégies pour convaincre" id: "242829" type: "page" slug: "negocier-en-anglais" published_at: "2026-08-19T20:41:14+00:00" modified_at: "2026-10-09T03:00:16+00:00" url: "https://business-class.fr/fiches-anglais/anglais-professionnel/negocier-en-anglais/" markdown_url: "https://business-class.fr/fiches-anglais/anglais-professionnel/negocier-en-anglais.md" excerpt: "[et_pb_section fb_built=\"1\" _builder_version=\"4.27.7\" _module_preset=\"default\" da_disable_devices=\"off|off|off\" global_colors_info=\"{}\" da_is_popup=\"off\" da_exit_intent=\"off\" da_has_close=\"on\" da_alt_close=\"off\" da_dark_close=\"off\" da_not_modal=\"on\" da_is_singular=\"off\" da_with_loader=\"off\" da_has_shadow=\"on\"][et_pb_row _builder_version=\"4.27.7\" _module_preset=\"default\" global_colors_info=\"{}\"][et_pb_column type=\"4_4\" _builder_version=\"4.27.7\" _module_preset=\"default\" global_colors_info=\"{}\"][et_pb_code _builder_version=\"4.27.9\" _module_preset=\"default\" custom_margin=\"||0px||false|false\" hover_enabled=\"0\" global_colors_info=\"{}\" sticky_enabled=\"0\"] Accueil › Fiches Anglais Gratuites à Télécharger (PDF) › Fiches Anglais Professionnel..." --- [Accueil](https://business-class.fr/) › [Fiches Anglais Gratuites à Télécharger (PDF)](https://business-class.fr/fiches-anglais/) › [Fiches Anglais Professionnel](https://business-class.fr/fiches-anglais/anglais-professionnel/) › Négocier en anglais FICHE D'ANGLAIS PROFESSIONNEL # Négocier en anglais : expressions et stratégies pour convaincre Négocier en anglais demande un vocabulaire précis pour chaque étape : ouvrir la discussion, exposer sa position, faire une concession, repousser une proposition et conclure un accord. Cette fiche réunit 20 expressions clés organisées par phase de négociation, avec un exercice corrigé. Niveau : Avancé20 expressions clésExercice inclus Recevez la fiche PDF gratuitement Elle arrive dans votre boîte en quelques minutes. PDF · 2 pagesExpressions + exercice corrigé **Oups, l'envoi n'a pas fonctionné.**Vérifiez votre adresse e-mail et cochez la case de consentement, puis réessayez. **C'est parti !**Votre fiche arrive par e-mail dans quelques minutes. Pensez à vérifier vos spams. 1## Les principes d'une négociation en anglais La culture anglo-saxonne des affaires valorise une négociation **directe mais courtoise** : on énonce clairement sa position et ses besoins, sans détours excessifs, tout en restant poli et en cherchant activement un terrain d'entente (« win-win »). Il est normal, et même attendu, de dire clairement ce qui ne convient pas (« That doesn't work for us ») plutôt que de rester vague. L'écoute active est également valorisée : reformuler la position de l'autre partie (« So if I understand correctly, you're proposing… ») avant de répondre montre votre sérieux et évite les malentendus, d'autant plus utiles dans une langue qui n'est pas votre langue maternelle. 2## 20 expressions clés pour négocier Organisées par phase de négociation, avec leur traduction. Utilisez la recherche pour retrouver une expression rapidement. | Expression | Phase | Traduction | | --- | --- | --- | | I'd like to discuss the terms of… | ouverture | J'aimerais discuter des conditions de… | | Let's go over the main points. | ouverture | Reprenons les points principaux. | | Our position is that… | position | Notre position est que… | | What we're looking for is… | position | Ce que nous recherchons, c'est… | | From our side, we need… | position | De notre côté, nous avons besoin de… | | We could consider… | concession | Nous pourrions envisager… | | We might be able to meet you halfway. | concession | Nous pourrions faire un pas vers vous. | | If you can…, then we could… | concession | Si vous pouvez…, alors nous pourrions… | | I'm afraid that doesn't work for us. | objection | Je crains que cela ne nous convienne pas. | | We'd need to see some flexibility on… | objection | Il nous faudrait un peu de souplesse sur… | | That's a bit tight for us. | objection | C'est un peu juste pour nous. | | Can you walk me through your reasoning? | clarification | Pouvez-vous m'expliquer votre raisonnement ? | | So if I understand correctly, you're proposing… | reformulation | Si je comprends bien, vous proposez… | | What if we approached it differently? | alternative | Et si nous abordions la question autrement ? | | Let me get back to you on that. | temporisation | Je reviens vers vous sur ce point. | | Let's find a solution that works for both sides. | win-win | Trouvons une solution qui convienne aux deux parties. | | I think we're close to an agreement. | conclusion | Je pense que nous sommes proches d'un accord. | | Let's shake on it. | conclusion | Topons là. | | Can we put this in writing? | conclusion | Pouvons-nous mettre cela par écrit ? | | We have a deal. | conclusion | Marché conclu. | Aucune expression ne correspond à cette recherche. 3## Les 4 phases d'une négociation Voir une négociation comme une succession de 4 phases aide à structurer son discours et à ne pas se précipiter vers la conclusion. 1. Ouverture : poser le cadre - **I'd like to discuss the terms of the contract** before we move forward. - **Let's go over the main points** first. 2. Position : exposer ses besoins - **What we're looking for is** a 12-month agreement. - **From our side, we need** quarterly reviews. 3. Concession et objection : doser - **We could consider** a shorter term **if** you can improve the pricing. - **That's a bit tight for us.** 4. Conclusion : sceller l'accord - **I think we're close to an agreement.** - **Can we put this in writing?** 4## Les erreurs à éviter - À éviter~~We are agree on the price.~~CorrectWe **agree** on the price.« Agree » est un verbe, pas un adjectif : on ne l'emploie pas avec « be ». Pour l'autre partie : « Do you agree? ». - À éviter~~We could eventually lower the price.~~CorrectWe could **possibly** lower the price.Faux ami : « eventually » veut dire « finalement, à terme ». Pour « éventuellement », dites « possibly » ou « potentially ». - À éviter~~OK, we can lower the price.~~Correct**If** you can commit to 12 months, **then** we could lower the price.Ne faites jamais une concession sans contrepartie : liez-la toujours à une demande avec « If…, then… ». - À éviter~~Maybe… perhaps it's a little bit difficult…~~Correct**I'm afraid that doesn't work for us.**Rester vague par excès de politesse brouille le message. En anglais des affaires, on peut être direct tout en restant courtois. 5## Exercice : complétez ces phrases de négociation Cliquez sur un espace à compléter, puis sur le mot qui convient dans la banque de mots. Chaque mot s'utilise une fois. workagreementpointssideshalfwaywritingpositionflexibility 1. Before we start, let's go over the main _____. 2. Our _____ is that delivery must stay flexible. 3. We might be able to meet you _____ on the price. 4. I'm afraid a 60-day payment term doesn't _____ for us. 5. We'd need to see some _____ on the delivery dates. 6. Let's find a solution that works for both _____. 7. Great, I think we're close to an _____. 8. Before we sign, can we put this in _____? Vérifier mes réponsesRéinitialiserJe sèche, voir la correction #### Advice from Business Class trainers Préparez à l'avance vos « If…, then… » : ce sont les phrases les plus utiles pour négocier, car elles lient toujours une concession à une contrepartie (« If you can extend the payment terms, then we could increase the order volume. »). Et avant de conclure, reformulez puis demandez une confirmation écrite : « Can we put this in writing? ». Pour aller plus loin ## Négocier en anglais : un vocabulaire, pas seulement une stratégie Beaucoup de francophones maîtrisent déjà les techniques de négociation dans leur langue maternelle, mais perdent leurs moyens en anglais faute d'un vocabulaire précis pour chaque étape. Savoir dire **« we might be able to meet you halfway »** plutôt que de chercher ses mots en pleine discussion change complètement l'aisance et la crédibilité perçue face à un interlocuteur anglophone. C'est pourquoi **négocier en anglais** gagne à être préparé comme un vocabulaire spécifique à apprendre phase par phase, plutôt qu'improvisé au moment venu. ## La culture du « win-win » dans la négociation anglo-saxonne Plutôt qu'un rapport de force, la culture anglo-saxonne des affaires valorise fortement l'approche « win-win » (gagnant-gagnant) : chercher une solution qui satisfait les deux parties plutôt que d'imposer sa position. Cela se traduit dans le langage par des formules comme « Let's find a solution that works for both sides » ou « What if we approached it differently? », qui ouvrent la discussion plutôt que de la fermer. ## Continuer à progresser en anglais des affaires D'autres fiches gratuites de Business Class permettent de consolider votre anglais professionnel : [Vocabulaire anglais professionnel indispensable](https://business-class.fr/fiches-anglais/vocabulaire/vocabulaire-anglais-professionnel/) [Animer une réunion en anglais](https://business-class.fr/fiches-anglais/anglais-professionnel/animer-une-reunion-en-anglais-vocabulaire-et-expressions-cles/) [Les modaux en anglais](https://business-class.fr/fiches-anglais/conjugaison/les-modaux-en-anglais/) ### Gardez cette fiche sous la main Recevez les 20 expressions de négociation en PDF, à relire avant votre prochain rendez-vous. [Recevoir la fiche PDF](#esl-telecharger) [Recevoir la fiche PDF](#esl-telecharger)