Mener une négociation internationale exige précision, diplomatie et maîtrise du vocabulaire stratégique. Chez Business Class, nous accompagnons les dirigeants et cadres à maximiser leur impact lors des échanges à hauts enjeux.
Voici les 20 expressions structurées étape par étape pour sécuriser vos accords commerciaux.
Comment engager les discussions et poser ses conditions en anglais ?
Cette phase initiale pose les bases du cadrage et affirme vos priorités.
- To lay down the ground rules
- Traduction : Poser les règles du jeu / le cadre de négociation.
- Exemple : « Before we begin, let’s lay down the ground rules regarding today’s agenda. »
- From our perspective, the main priority is…
- Traduction : De notre point de vue, la priorité absolue est…
- Exemple : « From our perspective, the main priority is maintaining product quality. »
- Our main objective today is to reach an agreement on…
- Traduction : Notre objectif principal aujourd’hui est d’arriver à un accord sur…
- Exemple : « Our main objective today is to reach an agreement on the delivery timeline. »
- We are prepared to offer… provided that…
- Traduction : Nous sommes prêts à offrir… à condition que…
- Exemple : « We are prepared to offer a 5% discount provided that you commit to a 2-year contract. »
- What are your initial thoughts on this proposal?
- Traduction : Quelles sont vos premières impressions sur cette proposition ?
- Exemple : « What are your initial thoughts on our pricing model? »
Les phrases clés pour proposer un compromis ou une alternative
La flexibilité est la clé d’une négociation gagnant-gagnant (win-win).
- To meet halfway
- Traduction : Couper la poire en deux / Faire un compromis.
- Exemple : « If you increase the volume, we can meet halfway on the unit price. »
- What if we were to offer…?
- Traduction : Et si nous proposions…?
- Exemple : « What if we were to offer free shipping instead of a lower rate? »
- Alternatively, we could consider…
- Traduction : Alternativement, nous pourrions envisager…
- Exemple : « Alternatively, we could consider a phased rollout over six months. »
- We might be able to work around this if…
- Traduction : Nous pourrions trouver une solution de contournement si…
- Exemple : « We might be able to work around this deadline if you provide the assets early. »
- Would you be open to adjusting…?
- Traduction : Seriez-vous ouvert à un ajustement de…?
- Exemple : « Would you be open to adjusting the payment schedule? »
Comment exprimer son accord ou son désaccord de manière professionnelle ?
La diplomatie permet de refuser sans rompre le dialogue.
- We are fully in agreement with this point.
- Traduction : Nous sommes entièrement d’accord sur ce point.
- Exemple : « We are fully in agreement with this clause. »
- I see your point, however…
- Traduction : Je comprends votre point de vue, cependant…
- Exemple : « I see your point, however, this budget exceeds our current allocation. »
- I’m afraid that’s a deal-breaker for us.
- Traduction : J’ai bien peur que ce soit un point non négociable pour nous.
- Exemple : « Exclusivity is essential; otherwise, it’s a deal-breaker for us. »
- That sounds fair to us.
- Traduction : Cela nous paraît équitable.
- Exemple : « Your revised proposal sounds fair to us. »
- We have some reservations regarding…
- Traduction : Nous émettons quelques réserves concernant…
- Exemple : « We have some reservations regarding the penalty clauses. »
Le vocabulaire indispensable pour valider et formaliser un accord
Clôturez la négociation en verrouillant les engagements.
- To lock in the terms
- Traduction : Verrouiller / Fixer définitivement les termes.
- Exemple : « Let’s lock in the terms before the end of the week. »
- It looks like we have a deal.
- Traduction : Il semble que nous ayons un accord.
- Exemple : « Great progress today. It looks like we have a deal! »
- Let’s wrap up what we’ve agreed on so far.
- Traduction : Récapitulons ce sur quoi nous sommes tombés d’accord.
- Exemple : « Let’s wrap up what we’ve agreed on so far to avoid any misunderstanding. »
- We will draft the final agreement based on this.
- Traduction : Nous allons rédiger le contrat final sur cette base.
- Exemple : « Our legal team will draft the final agreement based on these points. »
- Subject to contract approval…
- Traduction : Sous réserve de la validation du contrat…
- Exemple : « Subject to contract approval, we can start operations next Monday. »
Conclusion : Faites de l’anglais un levier de négociation stratégique
Réussir une négociation internationale ne relève pas du hasard, mais de la préparation et de la maîtrise des nuances linguistiques. En intégrant ces 20 expressions clés à votre pratique quotidienne, vous ne vous contentez pas de parler anglais : vous pilotez l’échange, imposez votre rythme et sécurisez vos intérêts avec élégance et fermeté.
N’oubliez pas que dans le monde des affaires, la précision du vocabulaire fait souvent la différence entre une impasse coûteuse et un partenariat hautement rentable. À vous de jouer pour faire de vos prochaines négociations de véritables succès commerciaux !
